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首次合作如何让不锈钢钢格板客户信任你

点击量:发表时间:2016-10-05【

首次合作如何让不锈钢钢格板客户信任你 - 河北航金丝网制品有限公司

河北航金钢格板厂有十余年的不锈钢钢格板生产经验,大家都知道不锈钢钢格板由于材质的特殊性,价格会比较高,那么狠多客户在付款方式方式,或者付款前都会心存疑虑,那么我们做外不锈钢钢格板专业厂家,我们该怎么减少客户的疑虑呢?不锈钢钢格板业务小兰凭借多年的销售经验总结如下。

一、拿出我们作为钢格板厂的优势

可以提供证明我们河北航金钢格板厂的存在和靠谱的,比如说”营业执照-视频-工厂照片,阿里多少年会员,让客户感觉更有安全感。还有公司获得所有的证书或者认证,这样的也可以让客户对我们感觉很有安全感。

二、拿出不锈钢钢格板客户评价 

提供其他的客户对我们产品的反馈表,就让客知道我们这个产品在其他的国家买的很好,每一个企业必须有一个“海外客户意见表或者反馈表”,因为在此情况我们都会需要用的,让新的客户感觉更有安全感。 

三、邀请不锈钢钢格板客户实地考察 

可以邀请不锈钢钢格板客户亲自来我们公司看,入股客户真的有意向或者很有质量的客户,我们可以提供更多福利给他,比如说跟客户“ 你只要安排飞机票就行啦,到了中国我们报销其他的所有的费用,吃的喝的玩的住的,都是由我们公司来承担,这样的也会让客户感觉到你们对他的重视和认真对待。或者问客户是否在国内有比较信任的朋友或者其他的供应商的可以让他们来参观我们工厂看一下,毕竟客户比较信任的朋友,所以客户也会放心一点。

四、问不锈钢钢格板客户是否在中国内有合作的贸易公司或者货代公司,可以让他们看看我们产品质量和参观我们工厂了解一下我们企业文化,这样的也可以让客户一样的很放心。你跟他说如果有朋友在国内或者合作的贸易公司在国内我们会承担他们来看公司的费用。但是请你们注意,这个方式只要我们确认客户的重要性和确认一下客户是真的很大的情况下我们才用的,不能随便对每一个客户这样的说或者提供这样的福利的。 

五、帮不锈钢钢格板客户找同行 

可以看看我们这个新的客户的国家我们是否还有其他的客户呢?或者是否有老客户合作过的呢?如果真的有的话,那我们可以提供一下合作过的那些客户的联系方式给新的客户,让他去看看我们产品质量,也了解一下我们企业文化和我们销售后服务,这样的你的新客户也会更有安全感,不过请你们注意,不能随便把我们老客户资料给别人,我们先要确认一下这个新的客户的背景,是否真的做生意,是否真实客户就行啦。

六、给不锈钢钢格板客户建议 

我们会遇到一种情况,是我们没有同一个地区的客户,或者在同一个国家合作过的客户,所以这个情况下我就看看离客户国家最近的其他国家客户,因为有一些国家靠着很近,比如说”波兰跟德国,或者 Norway跟 丹麦,如果真的在新客户国家附近有另外的一个合作过的客户,我们可以提供地址给他,让他去看看我们产品和我们质量,毕竟有一些国家真是靠着很近,而且不需要怎么多费用或者时间。如果不方便过去的话,可以通个电话也行。。 

七、付款方式 

可以用一些比较特别一点的付款方式,通过第三方付款,比如说“阿里巴巴信保服务,或者通过信用证付款,等等的一些方式让客户比较放心的。 

八、关于不锈钢钢格板的定金 

可以让不锈钢钢格板客户第一次合作不要付这么高的定金,就可以付一点定金,比如说10% 或者15%,跟他说因为我们对我们的产品很有保障,而且相信你一定会喜欢,所以你可以先给一部分小定金,到时候做好了,你可以来看先或者派人来看,这样的客户会对你们更有安全感。

河北航金钢格板厂专业生产不锈钢钢格板、热镀锌钢格板平台钢格板、异型钢格板、插接钢格板、地沟盖板以及楼梯踏步板,欢迎广大新老客户来电咨询订购,联系电话:18830811988,官方网站:www.hbapggb.com